Opportunité de Stage en Développement Commercial à Lyon
Matera, innovateur dans le secteur immobilier, propose un stage en tant que Commercial·e / Sales / Business Developer à Lyon. Ce rôle jouera un rôle clé dans le développement des relations avec les prospects tout en apprenant des techniques de vente avancées.
Description du poste
Au sein du département des ventes, vous rejoindrez une équipe de trente professionnels, composée de 15 Sales Developer Representatives (SDR) et de 15 Account Executives (AE). La mission principale de l’équipe est d’accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat, impliquant un cycle de vente complexe pouvant durer de 3 à 4 mois. En tant que membre de l’équipe SDR, vous serez en première ligne pour encourager les prospects à avancer dans le processus de vente.
La France compte environ 600.000 copropriétés, chacune étant unique. Vous serez chargé d’interagir avec des copropriétés de taille variée, allant d’une petite structure autonome à un grand ensemble immobilier en milieu urbain.
Tâches et responsabilités
- Effectuer les premiers appels avec les prospects ayant demandé un devis via le site
- Créer une relation de confiance avec les prospects
- Identifier leurs besoins et comprendre les problématiques qu’ils rencontrent
- Convaincre les prospects que Matera est la solution appropriée
- Organiser des rendez-vous démonstratifs avec les Account Executives
- Tenir le CRM Hubspot à jour
- Contribuer à des projets d’amélioration des processus internes
Déroulement du stage
Le stage débute par une période d’intégration de deux semaines, où vous rencontrerez les différentes équipes pour appréhender l’organisation de Matera. Durant les trois premiers mois, vous suivrez un programme de formation au sein de la « Sales Academy », axé sur les techniques de vente et les spécificités des produits. Vous bénéficierez d’un suivi régulier avec votre manager pour discuter des défis et célébrer vos succès.
Selon votre progression, vous aurez la possibilité d’évoluer vers des fonctions de formateur ou d’approfondir vos compétences en vente, jusqu’au cycle de closing.
Avantages
- Salaire de 1.000€ à 1.200€, avec variable en fonction des performances
- Montée en compétences forte dans le domaine de la vente
- Possibilité d’embauche en CDI à l’issue du stage
- Une demi-journée de congé par mois
- Fourniture de matériel informatique
- Carte de restaurant Swile et abonnement à Gymlib
Informations pratiques
Localisation : Lyon
Type de contrat : Stage de 6 mois
Date de démarrage : Flexible selon les besoins du candidat
Profil recherché
Le candidat idéal doit avoir :
- Un bon relationnel et être à l’aise au téléphone
- Un goût pour la recherche de solutions et la persuasion
- Une volonté de progression dans le domaine commercial
- Un stage de 6 mois (césure ou fin d’études) tout en maîtrisant le français
- Des expériences en emploi étudiant ou saisonnier sont un plus
Processus de candidature
Pour postuler, il vous suffit d’envoyer votre CV et d’expliquer pourquoi vous souhaitez intégrer Matera. Le processus se compose d’un entretien téléphonique de 15 à 20 minutes avec un Account Executive, suivi d’une rencontre avec deux Sales Managers pour une mise en situation.
Vous recevrez une réponse à votre candidature sous 24 à 48 heures. Un suivi rapide est assuré, que la candidature soit acceptée ou non.
L’entreprise
Matera, fondée en 2017, est un leader dans le domaine du logiciel de gestion immobilière, comptant 230 collaborateurs et un turnover de 5%. L’innovation est au cœur de ses activités, en offrant une variété de services adaptés aux besoins des copropriétés.
L’entreprise se positionne comme le premier acteur numérique sur le marché de la gestion immobilière en France, gérant plus de 11.000 copropriétés et 2500 biens locatifs.
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